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08/05/2015 05:48:00 Redacción NJ 1 minuto

Mesa redonda: ¿Qué quiere decir ser comercial para un abogado? ¿Qué implicaciones tiene en su perfil?

Miércoles 20 de mayo de 2015, de 19:00 a 20:30 horas

La profesión ha cambiado: el abogado tradicional, entregado a sus escritos y al estudio, ha de evolucionar para adaptarse a un entorno mucho más competitivo, con más operadores en el mercado y menos dinero que gastar. Ser abogado hoy requiere incorporar en el día a día la gestión y, en especial, todo lo relativo a la generación de negocio. El profesional ha de salir de su despacho a buscar a los clientes. No obstante, la actividad comercial no se puede improvisar y exige entender qué significa la venta de servicios profesionales. En esta jornada, debatiremos sobre el nuevo rol comercial que se le exige al abogado en el mercado actual.

PROGRAMA

19.00 h Presentación y bienvenida:

Enrique Verdeguer, director de ESADE Madrid

Rosalina Díaz, presidenta de la Fundación Wolters Kluwer España

Moderador:

Tino Fernández, periodista de Expansión

Ponentes:

Eugenia Navarro, profesora de Estrategia y Marketing Jurídico, ESADE Law School

Desarrollo de negocio

1. Qué es y qué significa para un abogado

2. Planificar para vender

3. Cómo formarse

Emilio Gude, abogado, adjunto a la Dirección de Ceca Magán Abogados

1. Cómo aprender a ser vendedor

2. ¿Pueden ayudar las redes sociales?

Javier Moreno, socio director de Iuris Talent

1. El perfil que buscan los despachos

2. La importancia de ser generador en la contratación

Jordi Fernández, director de Comunicación de Gómez-Acebo & Pombo

1. Herramientas de desarrollo de negocio

2. La importancia de la marca

Ruegos y preguntas

20.30 h Despedida y fin de acto

Al finalizar se servirá a los asistentes una copa de vino español.

Lugar de realización:

ESADE Madrid - c/ Mateo Inurria, 27

La inscripción es gratuita y por riguroso orden de confirmación.

Aforo limitado

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